低价抢跑，尚泽樾园“搅局”肥东

乐居新媒体 任时建 发自合肥 

金九银十接近尾声，搅局合肥楼市开盘项目逐渐多了起来。低价抢跑有的尚泽拿出优质楼栋房源，价格小幅上涨；有的樾园去掉装修吸引客户，平静的肥东市场就这么热闹了起来。

部分板块供应大的搅局区域各房企的压力也大增，房企也展现初强烈的低价抢跑求生欲，或通过毛坯低价”砸盘“，尚泽或通过中介渠道带客，樾园或接连不断加推，肥东抢一波”韭菜“。搅局

其中位于肥东县大费板块的低价抢跑尚泽樾园就是典型代表。

尚泽樾园位于撮镇镇大众路与池河路交口西南角，尚泽项目分两个地块开发，樾园共31栋楼。肥东

据置业顾问介绍，项目在7月份已经首开，推出1#、2#、3#、16#、18#楼，292套房源，均价14622.68元/㎡左右。随后又有几次加推，目前在售房源比较多，总价也就150万左右，未来开盘还有优惠。

据二手房平台数据显示，肥东大费板块二手房有中海城、龙湖龙誉城、荣盛书香府邸等，挂牌均价在1.6万/平左右，相对而已尚泽樾园价格存在一定倒挂。

因此，在本站探盘时有中介表示：“这个价格在合肥基本买不到房了，旁边中海城二手房也都1.6万/平，像尚泽樾园，品质和位置都可以，这会儿还嫌贵，以后怕又高攀不起了。”

渠道福利不断加码

中介为何如此卖力追捧？据乐居新媒体调查发现，尚泽樾园从一开始就有中介参与分销，而且随着时间的推移，佣金福利也越来越高。

仅仅一个9月份，福利就加码3次。从9月最初的2000元油卡，到中旬涨到3000元，国庆节还加大佣金刺激，成交一套房直接奖励5000元现金，直到现在这个激励还在持续。

月销100余套，全部卖光要2年

低价入市，中介带客，尚泽樾园销售成绩到底如何呢？据相关数据平台统计，9月份尚泽樾园以107套成交，拿下9月肥东销冠宝座，一个月共成交超100套，揽金约1.6亿元，这样的成绩在肥东可谓是独树一帜，远远超过第二名徽创（38套成交），这个结果相当亮眼。

但是对尚泽樾园推盘量来看，这个去化结果并不理想。据官方数据显示尚泽樾园3个月备案736套房，其中大部分房源已经开盘入市，单月100套的销量相比推盘量来看，去化率并不高。

要知道尚泽樾园共规划31栋楼，体量有24万方，按照这个去化速度，去化周期将以年为单位，如果行情不好，只会越买越便宜。

地理位置上来看，大费板块周边生活配套稍显不足，目前比较繁华的区域在大众路以东的中海城以及靠近48中学校那边，距离尚泽樾园有一定距离。

此外，需要注意的是地块南面是一条高压线走廊，虽然距离项目有一定距离，但这意味着附近配套建筑层高以及可供开发的地块均存在一定限制。

图源：大山航拍

一年4次出质股权

对于尚泽的品牌，合肥人更熟悉应该是尚泽大都会、百乐门等商业，住宅一直偏向刚需产品，例如此前开发的尚泽•琪瑞东郡、沁园等项目。

图源：尚泽集团官网

不过2022年尚泽一改往日风格，开始大肆扩张。不仅连续拿下肥东、庐江地块后，还以满分竞品质拿下合肥市经开区JK202204号地块，打造尚泽·明珠中心项目。

在目前这样的市场下，民企还能够不断拿地，其实力还是相当可以。

要知道相比品牌房企，本土民营企业经常遇到的难题就是资金问题，因此很多未上市的企业会通过股权质押来换取资金。

据企查查平台显示，在2022年8月份，安徽尚泽置业有限公司就2次出质其旗下公司股权。

8月1日安徽尚泽置业有限公司出质安徽东新置业有限公司股权，质权人为肥东县城乡建设投资有限公司，出质股权数额2550万元。

8月3日，安徽尚泽置业有限公司出质股权安徽东琪置业有限公司，质权人为安徽省小额再贷款股份有限公司，出质股权数额5000万元。

图源：企查查

同样在5、6月份安徽尚泽置业有限公司同样出质旗下两家企业，出质股权数额共5100亿元。

图源：企查查

一般来说股权质押是一个中性名词。必如公司在需要现金时，可向银行用股票质押贷款，用贷来的款完成项目，但是从另一方面来看，这也体现出公司的现金流不足，短期内需要资金经行项目经营以及投资。

大费板块竞争激烈

目前肥东大费板块，竞争相当激烈。除了伟星长江赋等距离稍远的项目，仅尚泽樾园旁边就有两大竞争对手。

首先面对的就是万科锦上光耀。当初万科拿地时候，尚泽竞品质就没有“PK”过万科；而品牌方面，合肥人对万科的认可度也比较高。

此外，万科锦上光耀作为肥东首个竞品质项目，装修均价1.77万/平，在9月底首开直接拿下4.5个亿，成为区域热点。

不仅如此，还有同样以毛坯入市的鼎建璟阳里也计划在10月首开。

目前项目已经备案Y1#、Y7#、G16#、G19#、G17#楼，共292套房源，均价14497元/平，主力户型在90-103平左右。

从备案数据来看，鼎建璟阳里无论价格、户型以及面向的客群与尚泽樾园高度重合，形成直接竞争。

无论在差异化还是同类型产品中，都有竞争对手入市，尚泽樾园在10月能否保住销冠宝座，我们拭目以待。