中手游袁宇：IP实际上是一种文化标签

近日，中手种文移动应用市场研究机构data.ai举行了第二届中国发行商年度庆典线上论坛。游袁宇中手游合伙人兼副总裁袁宇应邀参与了其中的际上圆桌讨论环节—《2022游戏出海新格局》，并围绕移动游戏热门市场经验、化标打造爆款IP、中手种文本地化运营等出海热门话题进行了讨论，游袁宇积极探索中国游戏厂商海外增长之道。际上 

过去三年，化标中国游戏在海外的中手种文市占率稳定增长，2021年中国出海移动游戏的游袁宇用户支出占海外移动游戏市场的份额21%，根据data.ai公布的际上2021年全球发行商52强名单，中国发行商首次超越美国日本，化标成为上榜数量最多的中手种文国家。而定位于全球化IP游戏生态公司的游袁宇中手游，更是际上在海外市场实现了重大突破，在海外市场收入规模达到4.59亿元，增长主要来自于港澳台、东南亚和欧美。凭借海外市场同比7260%的增长速度，中手游入选了由data.ai评选的2022 Level Up年度发行商榜单中的“年度中国游戏厂商出海收入飞跃榜30强”。 

依托IP重点布局海外区域市场 

论坛讨论环节中，袁宇总结了过去一年中手游在海外市场取得的进展，并通过《新射雕群侠传之铁血丹心》、《斗罗大陆-斗神再临》、《真·三国无双 霸》等在表现出色的游戏产品，清晰阐述了中手游目前的海外布局策略。 

袁宇介绍说，目前港澳台地区、东南亚、日本、韩国和欧美市场是中手游的主力发展区域，《新射雕群侠传之铁血丹心》、《真·三国无双 霸》、《斗罗大陆-斗神再临》主要面向亚洲区域，所依托的是IP影响力，以及成熟的产品玩法和数值。之前《新射雕群侠传之铁血丹心》和《真·三国无双 霸》均获得港澳台地区苹果和谷歌平台免费榜和畅销榜第一，并陆续进入东南亚，尝试布局日韩市场。 

而在欧美市场，目前中手游专门针对欧美玩家推出包括《欲望都市》、以及将要推出《代号：童话》、《代号：奇兵》和《梦工厂全明星》等游戏。袁宇以现代都市题材模拟经营游戏《欲望都市》为例，自2021年《欲望都市》上线至今，连续12个月流水逐月提升，月流水已超过200万美元。 

在中手游的海外市场规划中，IP游戏占据了较大比重，在2021-2024年的产品计划中不乏全球头部IP游戏。如围绕全球知名IP打造的《全明星激斗》和《梦工厂全明星》，全球题材项目《代号：童话》等等，包括自主研发的跨端精品游戏《仙剑：世界》和《全民街篮》，还有多款全球题材的融合性SLG游戏。 

“IP实际上是一种文化标签，它会吸引对这个文化认同的一群人。而如何深入理解和研究这群人，则是中手游独特的竞争壁垒。首先，中手游会选择自己认同的IP，想要打造成功的IP产品，我们需要理解IP的价值观，真正体会到IP背后的精神、传递的情感，并且将这作为IP作品的底层。只有这样，开发团队才能够基于对IP的喜爱，找到最契合的玩法和表现方式，最大程度获得IP方的理解和认可的，降低监修难度。”袁宇介绍说。 

通过数据差异化看海外区域市场 

过去一年，中手游的海外市场策略已经见到了成效。 

目前中手游确立了以港澳台地区（含东南亚）、日本、韩国和欧美为主力发展区域，分区域针对当地用户特点布局游戏产品，并且建立了从产品运营、市场营销、用户运营和买量投放的专业本地化团队，团队经过多款实战产品磨合，海外区域市场的收入高度和持续力将得到不断加强。在讨论中，袁宇对不同区域海外市场特性进行了总结。 

袁宇介绍说，港澳台地区及韩国市场和国内较为相似，首发流水占整个生命周期收入较大部分，需在前期集中宣传和买量。反观欧美和日本玩家更为忠诚，长线留存和付费较好。但日本市场必须大投入高举高打，前期覆盖多个渠道，提高玩家认知度，而在欧美市场则是以买量获客为主，虽然前期付费会差一些，但长期留存好。 

由于发行打法的差异，使得中手游对不同区域市场关注的数据类型也有很大不同。“面对欧美市场，没有IP的产品主要是直接买量跑数据，对于谷歌及苹果的预约量关注度偏低，而更为关注测试数据。袁宇表示。“但在日韩、港澳台这些注重预约的地区，我们就会看重前期预热和预约数据。” 

袁宇说：“在韩国、港澳台区域更看重前期ROI回收，关注回收节奏和势头是否足够。在日本和欧美更看重长线留存和DAU，这两个区域更慢热，需要关注是否能更有效的留住用户”。袁宇将此差异总结为“港澳台地区及韩国看重首发，欧美及日本看重长线”。 

关于海外市场的未来增长，袁宇认为海外游戏市场的增长空间来自于两个方向，一种是如越南、印尼、巴西这些依靠人口和市场红利的新兴市场，另一种是需要依托产品品质层面突破的发达国家成熟市场。而在提及未来的增长规划时，袁宇表示中手游将在2022年全力实现海外市场比重达到30%，2023年达到50%，未来稳定超过50%的目标。